(Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP

Bei VARIO übernimmst du Deals von Anfang bis Ende. Du bekommst qualifizierte Opportunities – und machst daraus Abschlüsse. Ohne Ausreden, ohne Übergaben, ohne „dafür bin ich nicht zuständig“.

Warum diese Rolle gerade jetzt besonders ist, wir stehen an einem seltenen Punkt:

Nach über 30 Jahren ERP-Erfahrung bringen wir eine komplett neue, cloud-native Softwaregeneration in den Markt.

• Von Grund auf neu gedacht

• Modern, skalierbar und KI-gestützt

• Konzipiert als Plattform mit App-Ökosystem

👉 Kein Facelift. Kein Update. Ein echter Neustart.

Das bedeutet für dich:

• Du verkaufst nicht „Version 9“

• Du verkaufst die nächste Generation von ERP für den Mittelstand

👉 Mehr Relevanz, größere Deals, echter Impact.

Was dich bei VARIO (auf diese Stelle bezogen) erwartet

• Ein funktionierendes System aus Marketing, Presales und Vertrieb – kein „fang mal bei null an“

• Hochwertige Leads statt reiner Kaltakquise

• Eine anspruchsvolle, aber ehrliche Sales-Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum

• Ein Produkt, das echten Mehrwert für den Mittelstand schafft

• Ein Umfeld, das sich gerade neu erfindet – technologisch und strategisch

🚀 Deine Rolle

Du bist verantwortlich für deinen gesamten Vertriebsprozess im Neukundengeschäft – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.

• Du führst eigenständig Discovery Calls und verstehst die Geschäftsmodelle deiner Kunden

• Du bist in der Lage, Termine und Demos eigenständig zu führen – weißt aber genau, wann du bei größeren oder technisch anspruchsvollen Deals unsere Experten dazu holst

• Du analysierst Geschäftsprozesse beim Kunden und führst eigenständig Workshops

• Du entwickelst Lösungen gemeinsam mit dem Kunden und bringst Deals sicher ins Ziel

• Ein Großteil deiner Termine entsteht durch Demo-Anfragen sowie vorqualifizierte Leads aus Marketing und Presales

• Du nutzt Outbound gezielt als Hebel, um zusätzliche Potenziale zu erschließen – nicht als Dauer-Kaltakquise

• Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und behältst jederzeit den Überblick über deine Deals

👉 Kurz gesagt: Du bist der Deal Owner – nicht nur ein Teil davon.

⚠️ Wichtig für dich zu wissen

• Das ist eine Full-Cycle-Sales-Rolle mit klarem Closing-Fokus

• Du wirst nicht in jedem Termin von einem Consultant begleitet

• Du musst in der Lage sein, komplexe Software verständlich und überzeugend zu verkaufen

• Du bekommst hochwertige Opportunities – musst sie aber selbst in Abschlüsse verwandeln

• Outbound ist kein Hauptbestandteil, aber ein klarer Vorteil

👉 Wenn du eine Rolle suchst, in der dir alles zugearbeitet wird, passt das hier nicht.

👉 Wenn du Verantwortung willst und Deals gewinnen willst – schon eher.

🧠 Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im ERP-Umfeld

• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals mit Entscheidern

• Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen und verständlich erklären

• Du arbeitest strukturiert, KPI-orientiert und hast deine Pipeline im Griff

• Du trittst souverän auf, stellst die richtigen Fragen und führst Gespräche auf Augenhöhe

• Du bringst Reisebereitschaft im DACH-Raum mit und siehst den persönlichen Austausch beim Kunden als entscheidenden Erfolgsfaktor

• Erfahrung mit ERP, Warenwirtschaft, E-Commerce oder angrenzenden Prozessen ist ein Plus

👉 Wichtiger als dein Lebenslauf ist uns: Kannst du Deals gewinnen?